Club de Basket régional - Structuration digitale et développement hospitalité

🔹 Contexte🔹

Un club professionnel de basket, de taille régionale, faisait face à des difficultés pour développer ses revenus issus de l’hospitalité et de ses partenaires B2B. Sans DSI, sans CRM ni outils digitaux adaptés, le club gérait ses contrats et partenariats de manière artisanale, sans stratégie claire ni valorisation suffisante des sponsors.

🚨 Problématiques identifiées 🚨

• Absence totale de solutions digitales (pas de CRM, pas de portail, pas de suivi).
• Sponsoring limité à une simple visibilité maillot, sans engagements complémentaires.
• Hospitalité peu exploitée : partenaires présents essentiellement par amitié, sans démarche professionnelle.
• Manque d’animation et de réseau B2B autour du club.

🤜 Approche et accompagnement 🤛

1. Analyse des process existants et écoute des dirigeants pour comprendre la relation actuelle aux partenaires.
2. Revue et structuration des contrats sponsoring, en introduisant une logique gagnant-gagnant avec des engagements de visibilité sur l’année (événements, animation auprès des fans, communication renforcée).
3. Mise en place d’une solution digitale de gestion des contrats, permettant de centraliser et suivre efficacement les engagements.
4. Création d’un véritable réseau B2B autour du club, en allant chercher de nouveaux partenaires au-delà du cercle d’amis historiques.
5. Développement d’une application mobile de réseau social fermé, dédiée au club et à ses partenaires institutionnels, financiers et commerciaux, permettant :
   • d’exposer leur marque et leurs services,
   • de se mettre en relation entre partenaires,
   • de générer des opportunités de business 24h/24,
   • et de créer une communauté active autour du club.

⚡️ Résultats obtenus ⚡️

• Hausse du nombre de partenaires B2B et sponsoring, avec une attractivité renforcée.
• Hospitalité transformée en véritable lieu de rencontre professionnelle, favorisant les échanges et le business.
• Création d’un réseau B2B dynamique, générant de la valeur ajoutée pour les partenaires.
• Augmentation du chiffre d’affaires hospitalité et sponsoring.
• Structuration du club dans une démarche professionnelle et digitale pérenne.

🏅 Facteurs clés de succès 🏅

• Écoute et compréhension des besoins réels du club.
• Structuration claire des offres de sponsoring et d’hospitalité.
• Mise en place d’outils digitaux simples et adaptés.
• Valorisation des partenaires grâce à une application communautaire unique.

 ❤️ Coeur de Cible 🎯

⚽️ SPORT & CLUBS 🏀

• Clubs sportifs professionnels (football, rugby, basket, etc.)
• Clubs semi-professionnels ou amateurs évolués
• Centres de formation de clubs sportifs pro
• Fédérations sportives nationales ou régionales
• Organisateurs d’événements sportifs (compétitions, opens, coupe, championnats ... )

🏨 HÔTELLERIE & TOURISME & LOISIRS 🎡

• Parcs de loisirs et centres de divertissement multi-sites (patinoires, escalade, loisirs familiaux)

⚽ VIP & HOSPITALITÉS & PARTENARIATS 🥂

• Clubs et stades pour la gestion des VIP, hospitalités et B2B
• Acteurs de l’hospitalité B2B (loges, salons, événements corporates)
• Directions commerciales et marketing des clubs/sociétés sportives pour le sponsoring et la relation partenaires

❤️ MARQUES FORTES & COMMUNAUTÉS DE MARQUES ❤️

• Marques fortes, marques avec communauté de fans
   

Et tant d'autres ...